59. 前程远小镇（4）
“橙汁？”
王梓轩怀疑路其明没有听清刚才自己的话。
他无语道：“金波玉液饮料公司的王牌主打产品就是橙汁贩卖机，咱们去卖橙汁，这不是往人家枪口上撞吗？”
路其明矜持地轻咳一声，很想说句没错。
她灵机一动决定卖橙汁的主要原因，就是看金波玉液饮料公司不顺眼，想顺手给它们添点赌。
自己多卖出去一瓶橙汁，金波玉液饮料公司就会少卖出去一瓶橙汁。
但王梓轩还站在这里盯着她看，得想办法糊弄过去。
她语重心长道：“其他公司都有你这种想法，没有人和我们竞争，这就是我们的优势。”
这当然了。
最大的竞争对手在这里虎视眈眈，谁敢往枪口上撞。
“而且，我们卖橙汁，难道要买和他们一样的橙汁吗？那不就成可耻的抄袭贩子了吗？”
王梓轩一脸怀疑的看向路其明，“你想说……”
路其明拍拍王梓轩的肩膀，起身大义凛然道：“我们要打差异化赛道，锚定自己的客户群体，化作公司私域流量——呃，不好意思串台了，忘了诡域没有网。”
她把自己临时想出来的绝妙思路一一告诉王梓轩和李宝芬。
三人四散开，在镇里各处经过一整天的调研，总算是把基本的创业思路理清楚了。
金波玉液饮料公司深耕的领域都是瓶装饮料，有自己的代工厂和销售渠道网，铺开到诡域各地。
在瓶装饮料领域和它们硬碰硬不是个明智主意。
“所以，我们可以先在鲜榨果汁上发力。”
看着路其明手拿资料侃侃而谈，王梓轩又重新找回对路其明的信赖，连连表示赞同。
鲜榨果汁收到生产方式和保质期的掣制，只能在小范围区域内铺开，总利润有限，大饮料公司不一定能看上这点利润。
但对他们来说，这点利润也算不菲了。
他确实没想到，还真让路其明找到了差异赛道。
“当然，这点创新并不能完全拜托大公司打压我们的风险，为此，我做出了更大的创新。”
“有了这个创新，我敢保证，金波玉液饮料公司绝不会来找我们麻烦。”
“只要看上一眼，他们就会灰溜溜地离开，一点收购打压的主意都不会有。”
王梓轩迫不及待道：“是什么？快说快说！”
路其明微笑着吐出两个字：“价格。”
“我们鲜榨橙汁的定价，是一个生存点。”
王梓轩一口水喷了出来，发出一阵惊天动地的咳嗽声，差点把肺生生咳出来。
路其明亲切地把他扶起来，十分善解人意地解释。
“当然，我也不是故意做赔本买卖，成本是经过我和李宝芬严格核算的，每卖出十份橙汁，我们就能取得整整一个生存点的利润。”
王梓轩嘴唇哆嗦。
“赚一百生存点需要一千份橙汁，赚一万生存点需要十万份橙汁，我得卖出去三十万份橙汁才能把债还完。”
路其明轻咳，“价格这么低廉，我们扩张很快的，卖出去三十万份看着挺多，其实也还好。”
王梓轩挣扎着站起来，“但我有一个小小的问题。”
“你说。”
“前程远小镇有那么多橙子吗？”
路其明一顿，“是个好问题，首先，我觉得前期不用考虑这么远的问题，其次，大不了从前程远小镇外送嘛……”
经过真材实料无限公司高层的无数轮磋商和激烈的意见交换之后。
持有不同观点的双方高效交流，得出鲜榨橙汁产品价格需提升至两生存点的深度共识。
并表示为了前期产品推广与商业规模扩张，将在很长一段时间内维持一个生存点的折扣价。
并确立了“让吃不起面包的诡也能喝橙汁”的产品理念。
解决了最关键的产品问题，接下来就是落实。
王梓轩张罗着公司先招聘两三个员工，把项目初步搭建起来。
至于雇佣什么样的员工，路其明灵光一闪，又有了建议。
招呼着王梓轩过来，把挂在公司注册所的各种简历都整理一下，拿过来慢慢挑选。
……
诡三三出生在前程远小镇。
它出生时赶上了前程远小镇开公司大浪潮的余波，那时开一家公司八成会成功，也能维持自己的温饱，比上班赚的多。
最多的一天，镇里的公司注册所新成立了超过一千家公司。
在诡三三上学之前，这一千家公司倒闭了五百家。
诡三三高中毕业后，一千家公司倒闭了九百九十八家。
等它回到前程远小镇开始找工作，最后的那两家公司也倒闭了。
倒霉催的诡三三就这样在一片萧索中开始找工作。
它找了整整三个月，投递了一千家公司，最后进了一个只有四五个诡的小公司。
诡三三成绩不错，诡比较内向但脑子活络，从小到大都是有名的高材生，心里也憋着一股劲。
这股劲，在他小时候看到隔壁诡大伯从一个薪水微薄的修鞋匠，摇人一变成为潮牌运动鞋公司老总时，就在心里疯狂滋长。
它还记得诡大伯还是个修鞋匠时，连一份面包都不舍得买。
生怕之后没有收入，面包成了断头餐。
诡三三那时候家里宽裕，诡大伯带着它玩弹珠时，诡三三会把自己珍藏的面包分给它。
看着诡大伯珍惜的吃完，连手指上的面包屑都要舔干净，诡三三心里挺不是滋味。
面包是面包公司出品的，一个卖20生存点，对诡大伯来说，这是它大半个月的命。
但在成为老总衣锦还乡的第二天，诡大伯豪气的挥了挥它的六只手，买断了整个镇的面包开面包宴。
它给诡三三开小灶，什么蓝莓面包，椰蓉面包，都是诡三三见也没见过的稀罕货。
跟流水一样流进他家里。
那时诡三三还没上学，后来家里突遭变故，离开前程远小镇之后，就在没尝过那样的味道了。
生存点是个好东西，所有诡生来都知道，诡三三也不例外。
但公司，创业，当老总也是好东西，却是诡三三在那时心中模模糊糊升起的概念。
虽然志向远大，但诡生在世，身不由己。
毕竟还是要花生存点的，就算再有抱负，也是想办法顾住自己的生活。
秉持这样的思想，诡三三忍辱负重地在新公司干了三个月，光荣辞职了。
失去应届生身份的
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