51. 第 51 章
开业第一天，定下两把沙发椅，五盒积木。
一家有做周岁礼布置的意向，送出一盒玫瑰花茶，若三十套竹编篮子还有陶罐。
“大哥，沙发椅我讲价的时候你也听到了，给定了二两银子一把，卖出的两把椅子，你给我四百文钱当中人钱，以后在店里每卖出一样，都给我十一的份子钱如何？”
沈麦哪有不答应的，这不用自己去维护客户，简直是捡了大便宜，更何况吴悠卖的价格可比他自己说出来的高多了。
罗婶子在一旁听了极为羡慕，瞧瞧，这才刚开始就有几两银子进账了。
“婶子，你的玫瑰花茶，有合适的定价吗？”吴悠问罗婶子。
“没有，我先前都觉得是不值钱的玩意儿，根本没想到能卖钱。”罗婶子搓搓手，有些不好意思。
“好，我有个想法，你听一听。目前的玫瑰花，分成三个规格的罐子，大中小，在价格上有区分，比如小的比现在这个再小一些，三者价格相差最好过半，比如小的10文，大一些的20文，最大的五十文，具体多少你自己回家琢磨。”吴悠不会太具体了，筷子已经递到手上，怎么吃饭总不需要人教。
接着又说道：“另外玫瑰花茶最好是花苞来做，所以就很浪费你的花，婶子你得多中点才能有足够多的货源。另外还有其他花能泡来喝，你以后见到花了可以拿给我看看能不能多种点，种类多一点，别人选择就多一些。”
罗婶子听得连连点头。
“大嫂的绣品，你就把每一张想要卖出去的最低价格告诉我，我标在册子上，随店员叫价，能卖多少，多出来的给分成。”她接着又对着刘春花说起打算：“要是有人做窗帘，免不了要大嫂指点，你去一次给你二十文辛苦费。”
说道窗帘这个，吴悠就想着还是得跑一趟绸缎铺子，跟刘老板好好谈一谈，能不能有什么瑕疵布或者便宜的面料处理大量处理给她。
开业当天晚些时候，说完了安排还有后面的想法，其他人该走的就离开了。
但吴悠还没结束，她得保障铺子里以后的货源不能断。
当天晚上，吴和去了之前租的住处，吴悠则和沈乔直接在安排的休息室歇息。
吴悠翻来覆去睡不着：“乔哥，你明天得回去帮我办两件事。”
“嗯，你说？”
“一个是找到村长，跟他说羽绒的事得上心，后面还可能需要多的，如果能行，可以鼓动村子里稍有资产得人多养鸡鸭，到时候鸭肉鸭毛都能卖，但这个事，最好不超过三家做。第二个是，你找一下罗婶子，让她带着你去隔壁村子烧陶的刘老汉家，跟他家定点小陶罐，造型多样的。”
说完这些，吴悠困意就来了。
第二天，铺子里几乎没什么人来了，吴和拿着抹布在到处搽搽，吴悠坐在沙发椅上思考自己的遗漏处。
“小和，以后你尽量跟着我，我干什么你都好好看着，好好学。”思来想去还是得需要一个能在自己忙得时候顶得住的人。
吴和之前在监工的时候做得不错，至少人气事故有了长进，现在跟着自己再学点接任待物，以后就能放松不少了。
至于沈乔，她看得出来他并不是很想被困在这里，更享受一种偏自由的生活方式吧。
开业的第二天，一上午一个人都没有。
等到下午晚点，才有一对男女相携而来。
吴悠认得两人，正是昨天对办周岁礼有想法的客人。
“客官贵姓？” 吴悠一遍问着，一遍领着人往会客区走去。
“免贵姓白，这位是我夫人。”那男子回答道。
吴和端了玫瑰茶和绿茶出来：“客人请用茶。”
吴悠看得很是满意。
“不知客人想要咨询哪类庆仪？”没有过多的寒暄。
“昨日来，提了一下说想为小儿办场周岁礼。”开口的竟是那位夫人。
“是的，请问有何具体需求。还是说就根据已有的套餐来？”
夫妇俩看着并不是富贵人家，但面色红润，相比其他人在衣食上应当是不缺的。
“我瞧着这套餐1挺不错的。”白夫人指着套餐上的藤编兔子说道。
“夫人好眼光，这装饰都极具童趣，搭配着都是木头或者竹编而成的，竹有清气，对孩子好，边角处又打磨得圆盾，不易割伤。我本人也最喜欢这套。”吴悠看着图画张口就来：“而且花销也极为划算，只要三两银子。”
“装饰完了，家伙什都赠与我们吗？”
“这大的摆件我们得带走，但是我们可以提供一套抓阄物品，以及免费赠送一套积木玩具，孩童玩耍用于开发智力。”
白夫人颔首。
“不知先生夫人日子定在何时？”
“就在二十日后的六月十八日。”
“那时间不算长了，若两位有意，还请尽快定下来的好。”吴悠用了个小小的话术催促了一番。
三两银子对于家境不错的人来说，也不算心疼。而且定银只需要一半，剩下的一半在布置之前给完就成。
白先生给了银钱，吴悠手下后又拿了张“合同”出来。
上面写着：今乙方幸福婚庆收到甲方白先生并白夫人办周岁礼定银一两五百钱，约定于六月二十八日前布置完毕，剩下货款为一两五百钱，在出货前甲方应付清钱款。
“这时何物？”白先生指着“合同”发问。
“我叫它合同，就是我们双方定理契约，给了多少钱，什么时候交货，剩下的钱多少什么时候给。到时候也好对账。等付完款，现场布置完成，我们就两清了。”吴悠细细的解释道。
白先生看得满意，就算三两银子对他们来不太多，但是也不是大风刮来的。
“那我要是不打算做了呢？”
“这里有标注：交定银前三天，无偿退。若离截止日期前十天，扣除一半的定银。但过了这个时间，就算你不要，我也没办法退款了。”吴悠指着后面的备注说道。
这一番解释下来，白先生和白夫人心里有了些保障。
“那行，要到日子了我们再上门来。”
吴悠起身送两人出门。
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