第266章 捕兽夹放下，决战在沪都
后面又有穿着花衬衫、戴着**镜的男人在一个摊档前停下。
他熟练地拿起几块电子表看了看，用粤语和摊主快速交谈了几句，然后掏出几张印着特殊花纹的“外汇券”付了钱。
整个过程自然流畅，仿佛天经地义。
闲逛一大圈后，暮色渐沉，珠江上吹来的风带着水汽的微凉。
钱进带着魏清欢和杨大刚去吃饭，下午他已经打听到了一些信息，晚饭就选在一家老字号茶楼“陶陶居”里。
茶楼里人声鼎沸，蒸汽氤氲。
穿着白色短褂的服务员托着巨大的蒸笼穿梭于方桌之间，杨大刚看的目瞪口呆，魏清欢的情况比他好不少。
下午确实长见识了。
“一盅两件，虾饺、烧卖，再加份叉烧包。”钱进用带着北方口音的粤语熟练地点单。
杨大刚又对他开始目瞪口呆。
他越发感觉这个钱老弟了不起，是个能耐人。
精致的竹制蒸笼很快端上。
晶莹剔透的虾饺皮薄如纸，隐约透出里面粉红饱满的虾仁。
烧卖顶着金黄的蟹籽，肉馅鲜香弹牙。
叉烧包松软雪白，掰开是浓油赤酱、甜咸适口的叉烧肉馅。
魏清欢小心翼翼地夹起一个虾饺送入口中，那极致的鲜美让她暂时忘却了白日的震撼。
杨大刚拉开架势狼吞虎咽：“嗯，不错，挺好吃……”
钱进说道：“那咱们明晚请海耶斯一行人在这里吃饭？”
杨大刚大大咧咧的说：“行啊。”
钱进哈哈笑。
他们自然不能在这里吃茶，而是要去羊城宾馆的旋转餐厅吃大餐。
第二天傍晚，钱进自己去接机。
他举了个牌子，所以很顺利接到了海耶斯一行人。
海耶斯这边来的人也不多，同样是三个人，同样是两男一女。
其中海耶斯是个身材魁梧结实的黄毛中年人，另外一男一女中男的叫达奇·布鲁克斯，是他的副手和助理，女的叫阿曼达·桑普，是他请来的翻译。
这个翻译不太正经。
阿曼达是标准的金发美人，**、腰细腿长，画着浓妆穿着十厘米高跟鞋。
在21世纪也很少有这种形象的女人能当汉语翻译，何况现在呢？
这是汉英语言翻译？
怕是床上语言翻译！
钱进一看就知道她跟海耶斯之间有事。
这也是当下老美那边的常态。
现在那边的男女关系比21世纪时候还要乱……
但海耶斯很职业。
钱进本来想让他们先洗漱，然后吃完饭休息，第二天再洽谈工作。
结果海耶斯这边当即表态随便吃点，然后晚上就工作：
“我们行程很紧张，如果今晚可以完成工作，那么明天我们要返程港岛，在那边我们恰好也有一个合作项目，而那个项目可要麻烦的多。”
钱进跟他握手：“好的，悉听尊便。”
这样反而给他省钱了。
因为他本来于明天在羊城宾馆订了个小会议室，而这个会议室的租用价钱很贵，一天就要八十块！
这八十块省下了。
办公现场选在了海耶斯的套房客厅里。
双方签下了合同，海耶斯便把海滨化肥厂和川畸重工的外贸合同补充条款先摊开了。
他逐条剖析讲解，钱进的英语跟他日常沟通没什么问题，涉及到太专业的词汇还真说不好。
这时候阿曼达作为翻译还真想要上阵。
可正如钱进猜测的那样，这娘们汉语确实懂一点，但是不知道怎么学的，懂的乱七八糟！
双方一接洽。
还不如钱进自己说英语来沟通！
海耶斯见此尴尬了，解释说：“阿曼达是你们一位华人的养女，她确实会说你们的中国话。”
钱进努力跟阿曼达沟通了一下。
嗯，原来阿曼达是一位福清移民的养女，她学的是福清话，也就是闽语……
偏偏钱进没学过闽语！
于是他又紧急联系了饭店经理，找了个懂福清话的服务员来帮忙翻译。
就这样，三角翻译出现了……
不过这样他总算听懂海耶斯的话了：
“我们设置了三个反制条件，只要你们能把这三条送入合同里，让扶桑人签下他们的名字，那我们就可以大获全胜了！”
“第一条是强制独立复验。”
“瞧，先生们女士们，我方做了明确要求，在设备核心承压部件完成最终制造、装运离岸前，必须由买方指定的、具备国际公认资质的第三方独立检测机构，在卖方生产现场，对关键承压部件进行无损探伤和破坏性取样。”
“取样样本需立即封存，并由买卖双方及检测机构三方共同签字确认。检测机构依据合同约定的ASTM标准，出具具有最终法律约束力的检测报告……”
杨大刚有些疑惑。
钱进给他解释：“这个的目的是取证，小鬼子到时候肯定会让第三方检测机构抽检一条全新的、合格的生产线。”
海耶斯又继续介绍：
“第二条是欺诈性偏离定义与零容忍罚则。”
“我方明确界定：若对到岸机械进行复检显示，任何关键承压部件的核心材料性能参数被判定为足以导致设备在正常工况下发生重大运行风险及安全隐患——则无论卖方如何辩解其‘优化整合’理由，均构成**的严重技术欺诈违约。”
钱进点头。
这条自然要跟第一条配合使用。
“第三条则是高额赔偿自动触发机制。”
“一旦确认上述第二条定义的欺诈性违约成立，则卖方将自动承担以下法律责任：”
“立即无条件退还买方已支付的全部合同款项及利息。支付相当于合同总金额百分之八十的惩罚性违约金。”
“承担买方因本次交易产生的一切直接与间接损失，包括但不限于：独立检测费用、设备清关及仓储费用、以及买方为追索赔偿所支付的一切合理法律费用……”
“卖方必须负责将不合格设备在指定时间内自费运离中国港口。逾期未运离，设备所有权自动无偿归买方所有，买方有权自行处置……”
这是保障条款。
钱进问道：“能不能提高惩罚违约金的上限？”
海耶斯露出笑容：“你是个贪心的家伙，钱，我很欣赏你的野心。”
“可是不行，我们的对手是全球贸易工作里的老手，他们会很警惕。”
“这个赔偿额是最标准的也是最常见的，我们必须得尽一切手段麻痹他们，否则他们一旦发现陷阱的存在，那我们就要完蛋了。”
这方面钱进只能听海耶斯的。
提到这点，海耶斯忍不住问出了核心问题：“钱先生，我想知道你怎么能让你的对手签下合同？”
“如果我方不出席，他们在合同审核方面所拥有的实力一定远超你们——抱歉，或许我这么说会让你不舒服……”
“不不不，这是事实，如果我们连事实都不敢面对，那休想战胜敌人。”钱进笑了起来。
他说道：“海耶斯先生，你们确实更专业，可我不能让你们出现，按照我们中国俚语来说，就是，不能打草惊蛇。”
“那你怎么让他们签字？”海耶斯疑惑的问，“如果他们发现有问题不签字，那你们可就白白给我们支付佣金了。”
“而你的对手实力强大，我们设下的陷阱足够隐蔽，但我并不敢保证真能瞒过他们。”
钱进笑道：“放心吧，海耶斯先生，这件事我将这么操作，说起来还得需要你们来帮忙呢……”
他凑到海耶斯耳朵旁边将答案说出来。
海耶斯听后眯起眼睛，然后哈哈大笑。
他忍不住鼓掌说：“宋先生说的对，你们中国人很有智慧。”
“这一招可以，但是这需要考验你们的演技，让我们拭目以待，看看你们是不是拥有混迹好莱坞的本领……”
说完后他对副手招招手：“立马草拟一份补充条款，很简单，把我们能找到的国际贸易合同中的保障类条款全放入这里面。”
布鲁克斯立马开始执行工作。
杨大刚眼巴巴的看着钱进。
这件事他全程云里雾里。
此时一头雾水。
钱进将几个补充条款重新讲给他听，这次就讲的更清楚了。
最后他解释说：“老杨大哥，我们给川畸重工设下的这个‘捕兽夹’有个核心逻辑。”
“它不直接质疑川畸‘用了什么’，而是通过强制前置的独立检测，用他们自己写在合同里的ASTM标准这把尺子，去量他们偷偷塞进来的‘旧货’的致命短处。”
“一旦检测数据证明其关键部件的材料性能‘系统性、指向性’地远低于他们承诺的标准，那么‘欺诈’的定性就无可辩驳，高额赔偿将自动触发，没有任何回旋余地。”
杨大刚讷讷说：“我明白了，可这不是很简单的事吗？我们何必非得花大价钱找这些美帝国人来负责合同呢？”
钱进笑道：“因为是人家发现的川畸重工合同陷阱，这样后期工作自然该让人家负责。”
“另一个，诚然，我们自己也可以设置这样的捕兽夹，可是我们做不好掩护工作，也就是说我们没法把捕兽夹完美藏起来，没法让川畸重工那群野兽不知不觉的掉落陷阱。”
“而人家是专业的国际贸易猎人，他们很会制作捕兽夹，更会藏起捕兽夹。”
在反制措施里。
制作陷阱还不是最难的。
难的是怎么让川畸重工那些行家不知不觉落到陷阱里。
海耶斯的团队对陷阱进行了精细隐匿，钱进自己还需要进一步去掩饰陷阱的存在。
合作进行的雷厉风行，结束的干脆利索。
双方第二天又一起吃了个早茶，简单的做了互相了解，然后便分道扬镳。
11月20号。
距离海滨化肥厂与川畸重工的会谈还有两天。
夜晚，窗外暮色沉沉压向海滨市老旧的城区轮廓，钱进站在三楼办公室极目远眺，隐约能看到远处海滨化工厂合成塔的巨大黑影。
新生产线和新技术引进之后，这座老旧的合成图就要爆破拆除了。
到时候需要重修一个新合成塔来适配生产线。
这也是一行人如此痛恨川畸重工的原因之一。
引进新生产线需要耗费大量外汇，然后拆除旧塔和建起新塔需要耗费大量人力物力财力。
而新塔是适配新生产线的，如此一来如果生产线有问题，不光损失外汇，还得损失老合成塔、老生产线与新塔！
川畸重工，确实太凶残太可恶了！
工作组依然在加班加点。
有厂办文书看到了即将到来的谈判细则，很吃惊：“钱主任，咱们要去沪都谈判？还得去外地？这动静也太大了吧？”
“这个动静大？”钱进没有回头只是笑了笑，“动静不大，怎么盖得住棺材板落下的声音？”
“一切听钱主任的安排。”杨大刚硬邦邦的说。
他的眼前是化肥厂规划图，图纸已经被红蓝铅笔划得面目全非。
最终，他的目光最终定格在核心合成塔的位置，
其实去沪都谈判不是钱进的意思。
现在中日航线只开通了东京与沪都两个城市，川畸重工方面希望在沪都谈判。
工作组一早就答应了这个条件。
他们不懂商业谈判，一心只想顺利引进生产线，所以各种迁就了川畸重工。
这也是川畸重工想坑他们的原因。
小鬼子乃禽兽也，畏威而不怀德。
要跟他们正经做生意之前，必须得给他们点颜色，招核民族贱得很。
钱进在心头将谈判工作环节做了预演，然后对杨大刚说：“杨厂长，咱们收拾东西该准备动身了。”
“明天，你对接市外办和轻工局，启动赴沪谈判程序，办理所有必要手续，申请最高级别保密通讯线路使用权。”
“赵工，你负责技术支撑，把所有关于UF-II旧设备可能存在材质劣化的推测依据、以及我们能找到的所有关于ASTM标准下材料非均匀性容限与安全事故的判例，全部整理成简明扼要的中日文对照摘要，供我们使用。”
他的指令清晰如刀，斩钉截铁。
“好。”杨大刚应声答应，但脸上闪过一丝
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