14. 造个噱头
被人这般发难，江禾却没有任何慌乱，脸上依旧挂着那副‘和气生财’的标准笑模样，但说出来的话却一点也不软柿子。
“真是对不住了，婶子，我们孤儿寡嫂的出来做点小本买卖，就是为了讨口饭吃，真便宜不了呢。”
妇人直接被噎住，似是完全江禾会是这个反应，按理说她应是气急败坏才是，这样她就更有理由再她摊子前闹了。
江禾没给她反应的机会，趁着这个机会不着痕迹地打起了一波广告。
“但我也能瞧出来了，婶子定是真喜欢我们家冰粉，尝了一口就这么执着，可见这味道定是极好的呀。”
本来还在旁看热闹的众人听到这话，先是一愣，随即恍然大悟。
可不是嘛，要是不好吃的话，这妇人又何必在这纠缠。
大家伙的视线不由转到摊桌的冰粉上，心底不由被勾起了丝丝蠢蠢欲动的馋意。
等待会的，他们定也要过去尝尝才行，反正那小娘子也说了，尝尝又不要钱。
而那妇人因江禾的不按常理出牌，不禁有些懵，一时之间也找不到什么反驳的词，只能叉着腰故作蛮横的模样。
“哼！你得意什么，要不是觉得我家孙子会喜欢，你当谁愿意买你家这什么劳什子冰粉！”
江禾也不和她吵，而是顺着她的话说道：“是的呀，咱家冰粉不仅冰凉解暑，吃起来还甚是清爽开胃呢，现下这么大热的天，家里有老人小孩的，吃上这么一口可不要太舒服。”
说罢，她又在那妇人发作之前，一把握住她的手，“对了，婶子，您孙子多大了呀？”
那妇人不由一愣，这好好的，问她孙子做什么？
“六岁，怎么了？”她虎着脸回道。
江禾‘哦’了一声，一副那怪不得的样子，“这就没错了啊。”
妇人皱了下眉，一副不太耐烦的样子，“什么没错了？”
江禾笑了笑，回道：“婶子，我猜您孙子定是极聪慧的吧。”
“那是自然！”妇人一听有人夸自家宝贝孙子，瞬间得意就起来。
“不是我说啊，在我们巷子就没有比我家孙子聪明的孩子，打小就机灵的紧，过些日子我们家还打算送他去学堂启蒙了呢……”
附近商贩听到这话都下意识撇了撇嘴，当谁没见过她那孙子啊，胖的像个小木墩一样，瞧着就是个木讷笨拙的。
呵呵~还打小就机灵，鬼才信呢。
而江禾此时就是那个‘鬼’，只见她一脸真诚地说道：“那婶子真是有福啊。”
妇人显然被她这反应取悦了，态度也不自觉软和了下来，不再是一副随时准备和人大干一架的攻击状态。
但就在她被江禾三两句话哄的飘飘然时，江禾见时机成熟了，再次把话题转了回来。
“不瞒婶子说，咱家这冰粉可是秘方，我先前是在京城官宦家当差的，那家的小少爷也是自幼异常聪慧，他也是最爱吃这冰粉了。”
“此话当真？”妇人脸上一喜，“你别是哄我吧。”
江禾笑道：“婶子您这可就冤枉我了，自是千真万确的。”
说罢，她又指了指盆中的冰粉，道：“俗话说一分价钱一分货，我这东西怎么样您是知道的，再说了，您看这么一大块，才三文钱，真的不贵了，买一块回去，一半做甜点，一半凉拌，您孙子定会吃的欢喜。”
妇人自是知道这个道理的，要不然也不会在这里费这个功夫。
但她这会也看出来了，这小娘子虽一直说着软和话，却实打实是个不好对付的硬骨头。
若是之前就算了，大不了闹上一通最后不买就是了，反正对方也别想好过，但现下不成了，官宦人家的小公子吃得，她家宝贝孙子自是也要吃得才行。
妇人想了想，还是决定顺着这个梯子下了，随身掏出了三文钱，故作一副大方模样递到了江禾面前。
“成，我看你也着实不容易，就给我来一块吧。”
江禾笑着接过铜板，嘴上应道：“好嘞，婶子稍等，我这就给您拿，争取让您孙子成为咱们庆阳府最先吃上冰粉的孩子。”
这话算是说到了妇人的心坎上，对呀，她宝贝孙子可得做这个第一才行。
于是，江禾刚把冰粉用荷叶包好，她便迫不及待地接了过来，不再做任何纠缠，转身匆匆回家去了。
随着这妇人的离开，江禾摊前的危机也算是彻底解除了，但周围的众人却是一副完全没反应过来的模样。
这就完事了？！
没吵没闹，还没被砍价，那妇人……何时变得这般好说话了。
特别是旁边卖胡饼的大叔，更是一脸不可思议地看向江禾。
想当初他刚在这摆摊时，也是被这妇人缠上过一次的，那会他也是不服气，一开始也是半步不让，以至于他半日没做成生意，最后也是不得不妥协了。
没法子啊，像他们这种开门做生意的，哪里能真耗不起。
所以，方才他看到江禾竟然主动招揽那妇人，心里真是为她捏了把汗，这出摊第一日就踢到这么块铁板，也是够倒霉的。
但在胡饼大叔目睹了整个全过程后，对江禾也只剩下了佩服。
她竟四两拨千斤地这般巧妙化解了，还真是个厉害的小娘子。
同样被震惊到合不拢嘴的还有一旁林水生。
方才意识到那妇人在发难，他本想上前帮忙，但见江禾一副淡定自若的反应，便看出她是有法子应付的，结果也确实如他所料。
一想到他娘说怕江禾抹不开脸叫卖，特地向掌柜的告了假过来帮忙的事，林水生不由有些汗颜。
他的亲娘嘞，就江禾那一串一串叫卖的词，哪里有半分抹不开脸叫卖的样子，更别提她应对客人刁难时的从容不迫了，不知比您儿子强多少倍啊。
江禾这会可不知她给旁人多大的冲击，毕竟，大学那会开始就经常摆摊了，再加上后来毕业工作后，那更是什么样的人和事没碰到过。
所以，见招拆招的本事早都练得炉火纯青了，方
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