88. 低价中标

DC.林和李西廷从SOLApark出来穿过果树林子在visitorcenter归还了访客卡，穿过马路去对面的SOLAMaccafe喝一杯咖啡，咖啡师问李西廷要不要拉花，他说可以，咖啡杯递出来一看，上面一个SOLAlogo，美国人的品牌意识太强了，他无奈地笑了一下。

今天的咖啡特别苦，刚才和SOLA开会得到一个噩耗，未来一年度CapEx=0（资本性支出为零），喝完咖啡在停车场的吸烟处抽烟，DC.林说：“你明天的飞机吗？”

李西廷说：“明天早班美联航。”

DC.林抽了一口烟说：“虽然他说得是零，实际执行上有滞后性，只能是尽量减少新项目数量，降低老项目价格，明年SOLA订单会锐减，项目数量和金额两方面都是，后年不知道会不会反弹。”

李西廷笑了笑，“我也这么认为，SOLA的策略在这里，我们也只能配合，不仅配合面子上还要做得漂亮，他要降价我们就给他降，美格科技正准备上市，他肯定会比我急，也比我们缺钱，我们稳扎稳打，只要有项目就接下来，明年配合得好，后年才有机会，这种政策性的一刀切副作用很大，只要SOLA的市场预期稳步增长，后年订单就会反弹，我们还是要看长远，明年我们主要目标是降价占地盘。”

李西廷已经把SOLA业务的大方向定下来，也就意味着事业部从产品设计到供应链管理方向和思路的调整，几天以后李西廷在公司高层管理例会上，公开提出了降价占地盘的概念，让业务动线上的各部门配合，对供应链提出用低价中标替代了合理价格中标的要求。

会议室里刘文胜当场提出这个思路不妥当，价格绝不是越低越好，很可能导致的结果是劣币驱逐良币，李西廷说刘文胜的担忧有道理，所以在竞标之前就要完成技术指标和解决方案的严格审核，禁止挂羊头卖狗肉的情况出现，刘文胜看了看周泊言的神色，盘算着跟李西廷公开争执不值当，也没再说话，采购部和事业部始终没有打开天窗说亮话。

出了会议室刘文胜让张航过来，刘文胜坐在沙发上，往后一躺，头疼，等了一会儿才等到张航，刘文胜也没起身半躺着让张航坐：“电子事业部提出来低价中标替代合理价格中标。”

张航差点从座位上弹起来，手重重地拍在沙发扶手上，“供应链的价格一年比一年低，压缩成本没下限了？到时候出了质量事故算谁的？这不是和周老板的扶持供应商策略冲突吗？”

刘文胜说：“有什么冲突，电子事业部特事特办，出了质量事故也算不到你头上，你怕什么。”

张航说：“又是特事特办，干脆给电子事业部分家好了，让他自己管采购，还需要我们干嘛？”

刘文胜严厉起来，“你又开始犯浑了，这话是你能说的吗？你就把消息传出去就行，发个大邮件通知，不要私底下找供应商谈话，也不用告诉供应商原因。”

张航诧异地说：“这么大的事，我不单独找供应商谈有用吗？”

怎么就听不明白呢？刘文胜手握成小拳头碰了碰脑门，又开始苦口婆心地劝，“你也要让供应商有个反应时间，你上赶着去谈干什么，早跟你说过不要急，供应商比你急，你就按流程和规矩办事就行。”

张航摸摸后脑勺，刘文胜年纪大了，做事怎么总是这么神神叨叨，我不跟供应商谈，电子事业部就自己跟供应商谈了，到时候采购部职权范围削去一大半，就变成了一个办事员，事业部让签合同就签合同。

张航回到采购部没多久，收到了梁菲发出来的邮件，要约谈电子事业部主要的供应商，他转发给了供应商，琢磨着怎么搞这事。

梁菲负责技术平台，运营平台，流程体系建设三大块，技术平台和运营平台都和供应链有关，事情多而杂乱，好在杨震技术水平非常强悍，中科大少年班背景的技术骨干，应届毕业生招进来在大源科技项目里历练了两三年，就能从项目中找到共性搭建出技术平台，梁菲乐得把技术平台放手给他，另外招了一个项目经理背景的工程师负责流程体系建设，梁菲自己抓着运营平台。

这天例会上，李西廷又问起几个主要供应商约的情况，“进展到哪一步了？”

梁菲说：“主要供应商约谈还在安排，采购部门在约时间。”

李西廷说：“这事的优先级要提高，在方案设计初期就要考虑不能配合降价的供应商明年不能再用。”

梁菲怔了怔，李西廷在这次降价占地盘的大方向上异常坚定，经过上次机器人年度竞标的事，梁菲本来还想再缓缓，等她吃透公司的流程规则，再和采购部门的关系缓和一点，李西廷这么关注，她必须有所行动，她心里隐隐觉得让采购部门配合不会很容易。

李西廷见她出神，轻咳一声，“执行过程中有任何问题，你随时和我反馈，不要压着不说。”

梁菲回过神，“好的，我尽快处理。”

开会例会，梁菲又发了一封邮件给采购部，让张航和供应商尽快约谈，张航邮件态度很好，还是转发给了其他供应商，让各个供应商回复邮件，结果一个供应商都没回复，连商务往来的已阅都没有。

她拿出名片夹，名片夹里有上次供应商大会交换的名片，她手指点在名片夹上。

斜阳当窗，金色光点穿过百叶窗洒落在桌面，她越过采购部门直接联系供应商这样的作风稍显强硬，现在采购部门的配合全在邮件里，连供应商都看出端倪来，才会一个邮件都不回，怎么做才好？

她只好先处理手上的工作，埋头看经销商的资料，有人进来的时候头都没抬，办公室里是静音地毯，来人的脚步声稍显沉重，直到张航走到她面前喊了一声，“梁总助。”

梁菲才抬起头，随即站起来，“张总，你怎么上来了？”

张航说：“几个主要供应商我都给你约过来了，现在就在会议室，你有时间去吗？”

询问的语气，没有预约没有提前通知，实际上没有给梁菲任何选择，梁菲还能说什么，张航不仅约了供应商还亲自上来请她去，她有什么道理不去，她说：“哪几家供应商在？”

张航说了几家供应商的名字，梁菲抬头看了一眼张航，张航约过来的几家供应商有点巧，细分领域里第一梯队的供应商，要么不用，想用就得用他们家的东西，这样的供应商话语权很大，还有是和大源科技合作多

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