39.姜太公客栈钓鱼

林小画此时充分展示了自己的商务才能，三条意见表面上平平无奇，其实条条都很有针对性。

第一条看似是让利，实际上是顺水推舟。

洪州的木匠行也不是傻子。外地班组虽然借阎都督之威抢了这个大单子，但是他们有的只是技术班子，干活所需的材料、人工还是得当地找。如果外地班组胆敢绕开他们去招人买材料，那么地头蛇肯定要发难的。

林小画的意思是让洪州木匠行放心，梁家班没那么大胃口，该拜的码头照拜。钱还是付给本地大佬，让大佬分包下去，不会绕开他们独吞。

如此一来，很多洪州本地大佬就放下了戒心，有了进一步合作的可能。

第二条换位思考，显然是在考虑帮洪州地方木匠挽回声誉。

阎都督就是因为对本地工匠不信任，所以才去外地乃至全国找班组。如今洛阳梁家班中标，正是他们最耻辱的时候。

如前面所说，他们知道强龙难压地头蛇，外地班组干活肯定要找他们帮忙，所以并不担心完全失去这个大单子。真正让他们不爽的，是为他人做嫁衣——辛苦帮忙抬别人的声誉并贬低自己。

可林小画的表态，意味着他们不再隐姓埋名。滕王阁建得好，他们就有机会跟着梁家班打个名誉翻身仗。

第三条最出乎洪州木匠行的意料，可以说是极大调动了他们的积极性。

前面说过，门户之防是古代工匠最看重的东西。可林小画是个穿越过去的现代人，她可不管这些。这个公开传艺的声明，虽然会让老梁头肉疼，但是肯定会让其他班组无比心动。

之前已经有小班组的人追着丑奴儿求拜师学艺了，大班组只是拉不下这脸，其实心里特别希望掌握这二十七丈天宫楼阁的营造技术。

总的来说，林小画这番开门见山，就算胡老不心动，其他几个话事人也肯定有心动的。谁家要是能利用好这次合作，翻身上位洪州新老大根本不在话下。

因此，这帮子人开始分化了，有点各怀鬼胎的味道，跟楼下的小班组一样人心浮动。

几个大佬商量了半天，但互相说话都藏着掖着，自然商量不出什么。最后胡老没办法，强行止麦：“林娘子和梁公子的意思我们明白了，容我们合计几日再作答复。”

林小画要的就是这个效果。她继续反客为主，大声公布了梁家班所在的客栈，并意味深长地向众人拱手道：“各位自便。”

梁家班的人跟着鱼贯而出，他们虽然不是完全明白林小画的用意，但是从洪州木匠行的反应中，却都看出了形式的逆转。

一到坊外大街上，丑奴儿就忍不住问：“林娘子，为什么要告诉他们我们住哪儿？”

“待会你就知道了。”

“那我们下一步干什么？”

“姜太公钓鱼——愿者上钩。”

“哦~~~”丑奴儿发出一声抑扬顿挫的长调，也不知道是真懂还是假懂。

果然，他们刚回客栈，没过多久就来人了。

来者孤身一人，穿得非常低调，还戴着斗笠看不到全脸。他一进门就和店小二打听，然后摸到二楼梁家班的房间。简单说明来意后，他便请梁家班的人进了雅间，这才摘去了斗笠。

林小画认了出来，这是当时站在胡老右后方的一个人。

“梁老、梁公子、林娘子，还有这位小兄弟，我是久仰大名。今日得见，三生有幸……”

林小画赶紧制止：“这位兄弟，都敢偷偷登门了，何必还绕弯子呢？”

这人一怔，随即哈哈大笑：“爽快！那我就直说了。”

原来他是城东李家班的大徒弟。他们家虽然远不如胡老，但是在城东还是颇有势力的，基本包了那一片的庙观府宅。

“你们的木材主要从哪里来？”

“我们有官府的特许令，包了城郊一座山头。”

“我们要的可是巨木，二十七丈的高楼，普通的木材应付不了。”

李头捋了捋胡子：“这个我们也有路子，可以去找。”

“你们有多少人？”

“我们李家班五个师兄弟，常年带几十个工匠。”

“那这个滕王阁，你们一家吃不下啊！”

李头憨憨一笑：“林娘子放心。您今天放出的三个条件，只要不食言，我至少可以帮你拉来两个差不多的班组。”

“好！”林小画看对方诚意颇足，便又深入地谈了很多具体的问题，比如材料的价格、人工的贵贱，也包括如何与官府上下打交道。

说到官府，林小画半八卦半试探地问道：“听说这次滕王阁工程的主事吴子章，是阎都督的乘龙快婿？”

“是呀！”李头也是一脸的八卦相，“吴子章生得一副好皮囊，在一次阎都督举办的雅集上，被阎家七小姐一眼相中。”

“还有这等故事？”

“是呀！洪州城人人皆知。”李头绘声绘色地说道，“阎家七小姐是家中老小，被全府上下视若掌上明珠。你说她看上的如意郎君，能在阎家不得宠不？”

“那这吴子章又是怎么染指滕王阁的？”

“吴子章本身就在工部待过，所以让他管土木工程是水到渠成的事情。”

林小画点点头，这就和老杨之前闲聊的信息对得上了。

“这吴子章虽说是工部出身，但实际上是个半吊子，把我们本地工匠坑惨了。”

“嗯？这又是哪一出？”

“想必你们已经都知道旧滕王阁歪斜的事情吧？”

“是的，据说是天灾加人祸？”

“对！”李头气得锤了一下案板，“天灾导致滕王阁受损后，其实问题不大。我们当时都去看过，主要构件基本完好，就是砖泥墙、门窗等辅件在晃动过程中被挤坏了。”

“那换新的辅件不就行了？”

“是呀，本来就该这么干。但是吴子章偏偏咬定是砖泥墙太重，在晃动时吃力，把周边带裂了。他要求我们把砖泥墙全拆了，都换成轻便的门窗。”

“你们就这么照做了？”

“本来我们也觉得没什么，可是拆了砖泥墙后，发现里面都是斜撑。几个老师傅都说不能动，动了有危险。可是吴子章哪儿肯认错，坚持斜撑太丑，哪有房子装斜柱的，坚持全拆。”

“你们没有据理力争吗？”

“乘龙快婿发的话，我们劝有什么用？”李头摇摇头，“胡老等几大班组都去找过阎都督，没有成功。”<

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